On ne va pas se mentir, démarcher les entreprises n’est pas toujours franchement évident !
Elles sont déjà pas mal sollicitées et n’ont pas forcément les moyens financiers pour soutenir votre projet. C’est pourquoi un argumentaire béton et une offre variée feront de vous un partenaire potentiel plutôt qu’un demandeur parmi d’autres. Il faut que vous montriez à votre interlocuteur ce que vous pouvez faire pour lui et pas l’inverse.
Comment créer un argumentaire béton ?
Je vous l’explique avec comme exemple l’association de théâtre amateur de Pont-Aven « L’Aven en Scène ».
1) Un message clair et accrocheur
Qui êtes vous ? Que proposez-vous ? Quel intérêt pour l’entreprise démarchée ?
Ex. : Troupe de théâtre amateur de Pont-Aven, nous proposons deux soirées de spectacle qui réunissent des centaines de personnes. Nos spectateurs sont des locaux ou viennent des communes environnantes. En tant que commerce de Pont-Aven, nous pensons qu’il serait intéressant pour vous de participer à notre évènement.
2) Les intérêts pour l’entreprise
Une entreprise sponsorise un projet qui fait sens pour son image, sa clientèle ou ses engagements.
- faire rayonner l’aura artistique de la commune sur les villes avoisinantes
- montrer à vos clients votre engagement pour la vie locale
- toucher de nouveaux clients
3) Des chiffres concrets
- 220 spectateurs l’année passée
- 73 followers sur facebook
- une de nos vidéos a fait 5 748 vues
4) Une offre commerciale claire et variée
Si c’est simple à comprendre alors la décision sera simple à prendre. Adaptez également votre discours à la taille de l’entreprise (les budgets ne sont pas les mêmes).
Ayez à portée de main un exemplaire de votre dossier de sponsoring pour leur montrer clairement sur quels supports leurs logos seraient visibles et pour quels coûts.
5) Proposez sans imposer
Si vous sentez de l’hésitation ou si la personne décisionnaire n’est pas disponible, pas de soucis. Proposez un envoi par mail de votre dossier pour que votre correspondant puisse prendre une décision tranquillement. N’oubliez pas en revanche de relancer votre sponsor potentiel une semaine après l’envoi.
À quoi ressemble un dossier sponsoring qui cartonne ?
Au dossier de « L’Aven en Scène » que vous pouvez télécharger gratuitement !! Et si vous voulez aller plus loin dans la professionnalisation de votre image, lisez cet article : « Associations : votre site web gratuit et qui vous rapporte de l’argent, what else ? »
Comme je le raconte dans « L’investissement attire l’investissement », ce dossier béton a transformé la réticence d’un commerçant en un oui franc après réception du dossier par mail. Le professionnalisme et la clarté des offres de « L’Aven en Scène » ont fait pencher la balance. Vous voulez être pris au sérieux ? Alors soyez pro et vous aussi grâce à ces conseils et au modèle de dossier, construisez une offre qui fera fondre vos sponsors.
